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眼镜业成非典型暴利行业 专卖店比批发城贵十倍

排行榜 收藏 打印 发给朋友 举报 来源: 北京晚报   发布者:微雨清晨
热度145票  浏览113次 【共0条评论】【我要评论 时间:2011年12月13日 18:30

在国贸附近上班的小米最近想换副眼镜,趁着午休时间,她去周围商场逛了逛。 “一副品牌眼镜框,便宜的一两千,中等的三四千,贵的那就没谱了,上万的都有。要是算上镜片的钱,换一副眼镜,得小半个月工资,太奢侈了。”经人指点,小米利用周末时间去了趟潘家园眼镜批发市场。

她发现那些在大商场专卖店里标价数千元的镜框,这里只卖数百元,名牌镜框也就一千出头。“眼镜行业也太暴利了吧,同在一个城市,这售价差别怎么这么大?”最终,小米在潘家园花了不到一千元钱,配了副满意的新眼镜。

记者利用一周时间走访了北京的眼镜专卖店和眼镜批发市场,发现眼镜价格确实相差极大,有些达到数倍甚至十倍差距。但来自眼镜专卖店和眼镜批发市场的不同经营者,给出了不一样的成本核算,他们觉得眼镜行业并不暴利。 眼镜究竟是不是暴利行业?或者说是一种非典型的暴利行业?记者为此展开了调查。

小米在商场专卖店看中的那款眼镜架,她在潘家园也看见了,价钱只有专卖店的三分之一,还可以讲价。但据记者调查发现,这种程度的差价并不稀奇。

在北京东三环南段潘家园桥附近,集中着北京几乎所有眼镜批发市场。这里曾是北京眼镜厂所在地,1991年北京眼镜城在此诞生,这也是北京第一家眼镜批发市场。如今,在潘家园桥附近,大大小小的眼镜批发市场鳞次栉比。

记者在潘家园桥西北侧的名镜苑眼镜城看到,这栋四层建筑里有近百家眼镜店,市面上几乎所有品牌的眼镜架和镜片,都可以在这里找到。

“这里绝大多数眼镜架的价格都在五百块钱以下,有个别进口的大概一千多。我们这里主要面向普通大众,上太多昂贵的货也没人买。”在名镜苑经营眼镜店的小董告诉记者,在名镜苑,花三五百块钱配一副眼镜,是“公道价”。

在名镜苑走访多家眼镜店后,记者发现三五百块钱的眼镜确实广泛存在,甚至有一百来块一副的眼镜。几十块的眼镜架加上几十块的镜片,而且立等取货。

“每年开学前后吧,我们这里的生意最火,带孩子来配镜的家长很多,尤其是暑假结束后那段时间。现在是冬天,学生们都还在上学,生意不太好。”小董表示,眼镜行业有明显的季节性,到冬天这样的淡季,店主和店员们会站到店门口揽客,到夏天旺季的时候,肯定会在店里忙碌。

名镜苑里,像小董这样悠闲的店主不少,他们站在店门口,招揽着客人,一旦有顾客光临,便以“熟人价”兜售。

CK、GUCCI、BOSS、Levi"s,还有保时捷、捷豹、耐克等等,那些熟悉或不熟悉的名牌,经常或者很少出现在眼镜上的名牌,在名镜苑里都有平民价。

“就算是Levi"s这样的名牌眼镜架,在我们这里也是几百块钱一副。在专卖店啊?几千的都有。不夸张地说,有差十倍的。”曾经在品牌眼镜店打工的老邵告诉记者。

而距这里仅仅一公里的劲松桥附近一家品牌眼镜专卖店,主打各类世界名牌,价格均在千元以上,数千元一副的镜架比比皆是。

成本核算

专卖店一年房租三百多万

眼镜城几百元一副的眼镜,为何会在专卖店以数倍价格出售?在西单经营眼镜店多年的老侯,跟记者算了一笔账。在他看来,眼镜并不像普通百姓想得那样暴利,“毛利高,成本也高”。

对一家眼镜店来说,最大的成本开支是房租。老侯的店面积一百多平方米,年租金大约是三百万元。另一个大头是装修投入,也有几十万。其他硬件开支如设备、前提投入接近十万,维护费每年一万元左右。各种许可证、广告宣传费,每年也有数万元。

设备是一次性投入,其他如房租、维护、宣传等费用,每年都必须承担,而且缺一不可。尤其是房租,在西单这个寸土寸金的核心商业圈,老侯觉得每天都是在“欠债度日,就像出租车司机一样,份儿钱的压力天天在那儿摆着。”

虽然房租高、压力大,但老侯暂时还没想过要搬迁,因为西单人流量足够大,“只要不是实在经营不下去,我看没人愿意搬。你看那边(西单)大悦城,租金大概是每天每平方米60块钱,还不是满租着,没人愿意走。”

除了房租之外,老侯店里还有一项重要开销人力成本。老侯的店里雇了三名工作人员一位导购,两位技术人员。技术人员工资要高一些,三人加在一起,一年得有十几万。

“虽然西单人流量大,但看的人多,真正配的人少。所以,很多时候,店里的员工都处于闲散的状态。有时候想想,工资发得有些不值。但没办法,这么大的店,三个工作人员加我,已经是最小配置了。”

进货渠道

同样来自江浙粤

除了这些基础投入,剩下的就是进货成本。老侯这样的店面,店里至少要保证一千多副镜架、数量相当的镜片,此外还有太阳镜、隐形眼镜等。在中国,眼镜产业最发达的是江苏、浙江、广东等地。老侯的货源也来自那里。资料显示,中国第一家眼镜批发市场在江苏丹阳,然后是广东广州。眼镜制造业最发达的也是江苏南部、浙江沿海一带和广东深圳等地。

“眼镜品牌也分三六九等,国内的品牌自然要便宜一些。但一些国外知名的大品牌,也会在中国设厂授权生产。当然,厂子也是设在南方,因为那里的中小企业很发达。一般来说,广东的眼镜制造厂规模大一点,一些不错的货都是深圳的。江浙规模要小一点。”老侯说,他的店里,江浙粤的货都有。

问到最核心的进货价格问题,老侯有些犹豫,他说,其实国内进的这些货,价格差别不会那么大,真正贵的是进口货。“大家买车、买彩电应该也有感觉吧,就算是宝马车,国产宝马和进口宝马,不可能是一个价啊。”

老侯不愿透露他进货的具体价格,但他表示,店里不可能都是一个价位的货。“我会找一些小厂、小品牌,这种进货渠道,质量也不会差,但价格肯定便宜。另外,再找一些大厂、代工名牌的,这种渠道的话,价格会贵一点。然后就是进口货,那是最贵的,利润也是最低的,卖太贵真没人买。一般这种进口货,上的也不多。”在潘家园名镜苑眼镜城开店的小董告诉记者,他的进货渠道跟老侯差不多,“大家都是从南方拿货,所以进价应该是差不多的。只不过,我店里中低档货多一点,人家品牌店里的高档货、进口货更多。”

核心差异

可投入资本越多利润越高

眼镜究竟是不是暴利行业,潘家园和西单,同在北京城,为什么眼镜售价相差数倍?

暴利行业的定义是,指生产者、经营者用不正当手段获取超过合理利润幅度的行为,其具体界限和认定通常由有权机构(物价部门、法院等)根据同种商品、同档次服务在同一地区、同一时间的相对价格水平认定,但普通消费者也不难根据社会常识和生活经验作出合理判断(有人认为超过50%、甚至超过100%足以视为暴利)。

有媒体盘点了所谓十大暴利行业,其中涵盖房地产、网游、医药、美容、能源、出版、教育等等,没有眼镜行业。

以眼镜架为例,潘家园的小董告诉记者,他的眼镜架进价绝大多数在千元以内,即使名牌也是几百元的居多。但是西单的老侯店里,售价在千元以下的眼镜架很少,多数在两千元左右。老侯一副镜架的利润是否超过100%?他本人不这么认为。

房租、装修、设备、人工、进货,这些成本算下来,老侯的店面一年的开销接近四百万。他说,如果一副眼镜赚一千元,得卖四千副眼镜才能收回成本。所以,他必须把眼镜的售价提高。“都说眼镜行业是暴利,但成本实在是高。”

老侯认为,如今眼镜已经不仅仅是一种改进视力的辅助医疗器械,而是一种时尚饰品。“我对眼镜的定位早就已经改变了,如果把眼镜当成一种饰品,那它真的很贵吗?很多年轻人现在赶时髦,会花几千元买件衣服、买双靴子、买只包,但这些东西,会每天都穿、每天都戴吗?不会吧。但是眼镜不同,你每天肯定都会戴着吧。近视的年轻人,为了追求时尚,花几千块钱,配一副好看的眼镜,也不过分吧。”

对眼镜的全新定位,也让老侯坚持把眼镜店开在西单,这里是年轻人追求时尚的地方,而且人流量大,再多的房租也值得;老侯还坚持较高的装修品位,他坚信光鲜的店面会提升商品价值;他还让店里的工作人员都穿着统一制服,提升服务质量。

这些都让他付出了更高的成本,也最终会转移到商品价格上。老侯不否认,他的店投资大,利润也相对较大,不然不会有高投入的勇气。他同时表示,在北京这样的大城市,有不少眼镜店定位就是高端客户、高收入者,只要是进了他们的店,就肯定看不到便宜的眼镜。

“羊毛出在羊身上,专卖店成本那么大,自然要卖得贵啊,不然怎么支撑。你看那些开在大商场里的眼镜店,一天才卖出去几副,但价格高啊,一样能收回成本。而且,那些地段好、装修好的店,也敢提价啊,一副眼镜敢卖好几千。我就不一样了,大家的定位就不一样。我也没人家那么多资本,只能做小本生意,薄利多销。”小董告诉记者,他在名镜苑有一个接近一百平方米的店面,一年的租金只有十几万元,而且装修很简单。

小董说,名镜苑的客人中孩子多、老人多,对品牌、对时尚要求不高,图的就是一个实惠。“还有就是一些刚毕业的大学生,收入不高,但是也想漂亮,就会到我们这里来。这里种类繁多,挑都能挑花眼,而且价钱还便宜。”

小董告诉记者,最近几年,眼镜城的名气越来越大,“可能跟网络发达有关系吧,大家在网上相互交流,以前以为我们这里眼镜质量不行、款式老套的,都过来试了试,发现跟专卖店也没什么区别,而且实惠。我告诉你,连明星都有来过,很多剧组拍电影前,都有过来批量配眼镜的。”

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